Если вы ищете книги издательств «КНИМА» и «СНЕЖНЫЙ КОМ», то вам — на КНИМА.КОМ
knima.ru — продажа книг
Авторы А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ш Щ Э Ю Я
Книги 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ш Щ Э Ю Я
Серии 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ш Щ Э Ю Я

Отдел продаж по захвату рынка

Автор: Гребенюк Михаил Сергеевич
Издательство: Бомбора
Год издания: 2018
ISBN: 978-5-04-090786-1
Серия: Бизнес. Как это работает в России
Наличие: на складе



819руб
Купить
Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 17 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

Другие товары в серии «Бизнес. Как это работает в России»

Психосоматика компаний. Как выявить реальные причины проблем в бизнесе, Покатаева Оксана Лакшми
625руб Купить
Оксана Лакшми Покатаева — бизнес-психолог, коуч, 30 лет «наращивает крылья» бизнесменам, помогает найти причины недугов в своей компании и устранить их. Любая организация — это живой организм, которому иногда свойственно болеть. Оксана Лакшми Покатаева — бизнес-психолог и коуч с 30-летним стажем, уверена: в основе каждой болезни компании лежат психологические проблемы ее собственников, топ-менеджеров и сотрудников. Конфликт нескольких работников или даже убеждения одного человека (если он обладает серьезным влиянием), могут являться причиной кризиса в компании. Эта книга поможет вам диагностировать причину проблем вашей организации и выбрать верную стратегию «лечения». Основанная на методах нескольких школ психотерапии и реальных кейсах сотен российских компаний, она станет инструментом трансформации вашего бизнеса. «Крылатая фраза гласит: все болезни от нервов. Вот только в организациях в роли нервов выступают люди. Эта книга помогает понять, почему компания заросла мхом или превратилась в проходной двор, исправить эту ситуацию и подняться на новые высоты»! — Татьяна Мужицкая, психолог, бизнес-тренер, писатель, телеведущая
 
Русские сети. О российском предпринимательстве, Михайлова Мария Александровна
2408руб Купить
«Русские сети» — не просто книга о российском предпринимательстве. Это книга-откровение от Марии Михайловой, совладелицы и генерального директора RC Group — одной из самых успешных компаний партнерского бизнеса в России. От эксперта в сфере развития бизнеса вы узнаете:  — с какими трудностями приходится столкнуться каждому, кто решает создать свою компанию;  — как правильно действовать в непредвиденных ситуациях;  — чем заменить ту самую «волшебную таблетку» и как превращать в полезный опыт все, что с вами происходит;  — как повысить авторитет бизнеса на рынке;  — как абсолютно любому человеку стать успешным предпринимателем благодаря партнерскому бизнесу. Книга ломает стереотипы касательно того, как можно двигаться к успеху в современных российских реалиях. Честный подход к бизнесу, который использует автор, научит вас осознанному предпринимательству, поможет обрести уверенность в собственных силах, объяснит, почему именно в России быть предпринимателем — выгодно и перспективно. Автор докажет, что каждый может стать заметной фигурой в бизнесе, ведь все препятствия исключительно в нашей голове.
 
Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, Молчанов Николай Викторович
819руб Купить
Николай Молчанов — MBA в бизнес-школе INSEAD, член советов директоров 12 компаний, две из которых входят в ТОП-500 РФ (Forbes Russia). Кандидат психологических наук, эксперт в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», на который подписано более 100 000 человек. Классический подход к разработке стратегии — это всегда сложно, дорого и долго. А в условиях современного мира долгосрочное планирование и вовсе невозможно. Малому и среднему бизнесу нужен результат, достигнутый усилиями немногочисленных штатных сотрудников, отнюдь не гуру в своих областях. И быстро. Желательно — вчера. В своей книге Николай Молчанов представляет нестандартный подход к разработке стратегии и план по масштабированию бизнеса без привлечения дорогих консалтинговых компаний. Вы найдете массу решений, позволяющих увидеть эффект незамедлительно, сможете реализовать изменения силами штатных сотрудников и убедитесь, что стратегия может быть простой, результативной, выполнимой и даже интересной. «Никогда чтение не приносило настолько сильного эстетического удовлетворения, приправленного щедрой порцией интеллектуального удовольствия». — Петр Филиппов, Заместитель начальника Управления разработки и реализации стратегии Департамента стратегии и корпоративного развития Банка ВТБ (ПАО) Ранее книга выходила под названием «Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом».
 
Англо-русский толковый словарь по искусственному интеллекту и робототехнике, Пройдаков Эдуард Михайлович, Теплицкий Леонид Абрамович
1219руб Купить
Искусственный интеллект все глубже проникает в нашу повседневную жизнь. Быстрое развитие технологий требует от специалистов ознакомления с большим объёмом англоязычной научно-технической литературы и терминов. Этот словарь содержит 4400 статей и является уникальным русскоязычным изданием по широте охвата терминологии в области искусственного интеллекта и робототехники. Также в нем есть термины по таким смежным дисциплинам и направлениям, как системы координат и навигация, датчики, тестирование и др. Словарь будет полезен специалистам, переводчикам технической литературы и документации, преподавателям, аспирантам и студентам технических университетов, а также широкому кругу читателей, интересующихся ИИ и робототехникой.
 
НКО. Как устроены некоммерческие организации, Поликанов Дмитрий Валериевич
923руб Купить
Работа некоммерческих организаций — особая история. Привлечение спонсоров, открытая отчетность, привлечение внимания общественности к социальным проблемам — вот с чем имеют дело в некоммерческой сфере. Дмитрий Поликанов написал первую книгу, которая освещает деятельность НКО изнутри. На примере фонда поддержки слепоглухих «Со-единение» он рассказывает, как привлекать к сотрудничеству бизнесменов, активистов, политиков и филантропов, известных во всем мире. Как вести переговоры, как обустраивать бэк-офис и какие проводить акции, чтобы каждый пожертвованный рубль и каждая потраченная минута работали на благо подопечных. Дмитрий Поликанов — один из создателей фонда «Со-единение», автор курсов по джиару и политическим коммуникациям, тренингов по ораторскому искусству и взаимодействию со СМИ для НКО и бизнеса. Член Объединенного экспертного совета Фонда президентских грантов, заместитель руководителя Россотрудничества. «За несколько лет Дмитрию удалось создать эффективную и прозрачную некоммерческую организацию, которая изменила судьбы многих людей. В книге представлены лучшие практики фонда «Со-единение». Безусловно, они будут полезны». — ГЕРМАН ГРЕФ, президент, председатель правления ПАО Сбербанк, председатель Попечительского совета Фонда поддержки слепоглухих «Со-единение» «Дмитрий Поликанов — блестящий профессионал (а главное: практик!), — создал летопись жизни организации, которую можно спроецировать на весь некоммерческий сектор. Теория и практика соединяются по всем правилам драматургии — после прочтения книги невозможно пройти мимо того, кому нужна помощь». — СЕРГЕЙ БЕЗРУКОВ, народный артист России, художественный руководитель Московского губернского театра «Несколько лет назад я вошел в Попечительский совет Фонда поддержки слепоглухих. Тогда казалось, что помочь этим людям будет очень сложно — такой огромный пласт проблем накопился. Однако ребята под руководством Дмитрия успешно справились с этой задачей. Сегодня «Со-единение» — одна из самых эффективных российских благотворительных организаций. Она с удовольствием делится опытом с другими». — ЕВГЕНИЙ МИРОНОВ, народный артист России, художественный руководитель Театра Наций
 
Красная кнопка для сайта, Кривов Владимир Сергеевич
923руб Купить
Не откладывайте на завтра то, что ваш конкурент может сделать уже сегодня! Без продвижения в интернете сейчас никак не обойтись. В этом полезном руководстве вы найдете практические советы для максимально эффективного интернет-маркетинга. Каждый совет снабжен подробной инструкцией, и даже новичок поймет, что нужно делать. Применение советов автора повысит количество клиентов и приведет к росту доходов. Книга будет очень полезна маркетологам, руководителям компаний, коммерческих директоров, а также начинающим бизнесменам. Она подходит как начинающим, так и опытным специалистам. Приведенная информация будет актуальна еще долгое время.
 
Вовлечённость и лояльность персонала от А до Я, Клочков Алексей Константинович
965руб Купить
Вовлекай и повышай продуктивность сотрудников! Автор книги Алексей Клочков, один из ведущих экспертов в области управленческого консалтинга России, руководитель HR Tech компании, которая за счет современных технологий изменила индустрию исследований и процессы развития лояльности и вовлеченности персонала. Огромный опыт и экспертиза исследований легли в основу книги. Эта книга предназначена для практического применения и дает возможность немедленно применить методики в своей работе. Автор объясняет, как свести текучесть персонала к минимуму, удержать ценных сотрудников, увеличить продуктивность и инициативность персонала и развивать лояльность и вовлеченность команды.
 
Научная мотивация труда. Всё остальное не работает, Бовыкин Владимир Иванович
1268руб Купить
В мире существуют всего лишь три технологии эффективного управления персоналом, которые гарантированно решают проблему мотивации труда и позволяют повысить производительность персонала до 4 раз. Всё остальное не работает. Не дают результата все общепринятые в России системы оплаты и стимулирования труда: окладно-премиальные, в том числе на основе KPI, сдельные, безокладные и другие. По причине использования данных безнадежно устаревших систем российские предприятия не могут наладить эффективное управление персоналом на уровне ведущих зарубежных компаний и проигрывают им в конкурентной борьбе. Помимо раскрытия теории научной мотивации труда, книга носит прикладной характер. После ее прочтения любой руководитель организации сможет самостоятельно решить проблему мотивации труда — внедрить на своем предприятии одну из трех технологий эффективного управления персоналом. Книга написана научно-популярным языком. Она рассчитана на собственников и генеральных директоров предприятий, руководителей подразделений всех уровней управления, специалистов служб персонала.
 
РБК Pro. Практикум для руководителя. Как поддержать настрой в команде и не перегореть самому, Герасичев Владимир Владимирович, Рябуха Арсен Арсенович, Маурах Иван Михайлович
923руб Купить
Практикум для современного руководителя от РБК Pro и экспертов компании Business Relations, специализирующейся на тренировке навыков эффективного взаимодействия. Груз ответственности давит на вас и превращается в хронический стресс? Погруженность в операционку не дает сосредоточиться на стратегии? Прежние принципы управления становятся неэффективными? ВЫ УЗНАЕТЕ, КАК:  — избежать ошибок в принятии бизнес-решений;  — справиться с личным кризисом при помощи самокоучинга;  — провести команду через перемены и повысить результативность каждого сотрудника. «Книга дает возможность увидеть ситуацию по-новому, придумать другие варианты действий, чтобы оказаться в нужном вам будущем». Борис Дьяконов, банкир, сооснователь и президент банка «Точка» «Рекомендую всем, кто хочет научиться принимать правильные бизнес-решения и мотивировать свои команды на достижение успеха». — Михаил Жуков, генеральный директор компании HeadHunter «Все, что я прочитала в этой книге — конкретные прикладные инструменты». — Инесса Ермишкина, руководитель учебного центра компании «Кофемания»
 
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь, Молчанов Николай Викторович
1062руб Купить
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек. В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. — Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? — Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? — В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
 
Князья и капуста. Эффективные бизнес-стратегии для менеджеров среднего звена, Слободянюк Алексей Викторович
819руб Купить
Тяжелее всего в компании приходится руководителю среднего звена. Сверху прессуют топы, снизу — подчиненные. Постоянно растущие цели, ненормированный график, переговоры в отпуске, выходные на работе — все, как в деловой игре «Князья и капуста», по мотивам которой написана эта книга. Алексей Слободянюк ведет игру с 2012 года. За это время больше 20 тысяч человек освоили эффективные стратегии взаимодействия с подчиненными, руководителями, коллегами и контрагентами. Они раз и навсегда расстались с состоянием «загнанной лошади» и смогли вздохнуть свободно, зная, что отлаженный бизнес-механизм не даст сбоя. Прочитав эту книгу вы узнаете как: — добиваться понимания от коллег и контрагентов; — разрешать конфликтные ситуации на разных уровнях; — получать поддержку и ресурсы сверху и результаты снизу; — расти по карьерной лестнице с пользой для компании и увеличить свой доход.
 
Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования, Шаргородский Максим Михайлович
777руб Купить
Максим Шаргородский — предприниматель, эксперт по созданию прибыльных и современных отделов продаж в онлайн-школах. Среди клиентов Максима известные блогеры и эксперты: Катя Гуру — основатель «Клуба лучшей жизни», Мария Азаренок — стратег первых лиц бизнеса по теме личного бренда и управляемой публичности, Виктория Шергина — основатель ведущей школы по инвестициям. Эта книга — руководство по продажам для всех игроков рынка онлайн-образования. Независимо от того, что вы продаете, инструменты и техники, описанные в ней, выведут вас на новый уровень и помогут увеличить прибыль. Вы сможете: — правильно сформировать ценность для клиента и продать ему продукт; — выявить один из 4 основных мотивов для покупки — и «выстрелить» в яблочко; — закрывать больше сделок с меньшими усилиями. «Книга Максима — важный набор инструментов для всех, кто хочет начать или уже занимается бизнесом в сфере онлайн-обучения. В ней действительно много практических инструментов. Главное — применяйте сразу, не откладывая». — Григорий Аветов, ректор школы бизнеса «Синергия», cofounder Megacampus "Сегодня не уметь продавать онлайн значит не уметь продавать вообще. Методы онлайн-продаж необходимо корректировать, и книга Максима — серьезный шаг в эту сторону. Читателю остается только поскорее внедрить их в работу! " — Игорь Рызов, эксперт по переговорам «Самое главное — он вселяет веру в то, что, оказывается, можно много продавать и в онлайне! И объясняет, что для этого нужно сделать». — Максим Батырев, автор бизнес-бестселлеров, основатель Batyrev Consulting Group «Инструменты из книги помогут вам выстроить понятную и рабочую систему продаж образовательных онлайн-продуктов». — Максим Спиридонов, основатель и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп»
 

Издательство «Книма»

Knima.ru
©2009

Яндекс.Метрика